resumo do webinar e Sales Dominator´s Playbook – Resumo Webinar –  http://salesdominatorsplaybook.com/

  • saber o que deve ser evitado
  • fazer e criar anotações da forma correta
    • conhecimento é poder –> quando voce age em cima desse conhecimento
    • é como se fosse uma bateria de carro
    • basta dividir a pagina ( no lado direito ) com AÇÂO e quanto isso vale isso monetariamente ? ( ver print ) / fazendo essa ação quanto isso pode gerar de renda
    • é pegar toda a estrutura do Cardone University e executar da maneira correta
      • seja no basico de vendas
      • entender o comprador
      • processo de vendas
      • teorias para fechamento de negocio
      • estrategias para fechamento de negocio
      • cold calls, incoming calls
      • prospeção
      • follow-up
      • Motivacao
      • resposta pela internet
      • etc, etc
  • tomar notas da maneira correta
    • conhecimento é poder quando voce age em cima desse conhecimento
    • essa ação do jeito certo –> vai gerar grana
  • 5 formas para fazer
    • fazer coisas que as outras pessoas nao vao fazer
    • liderar de uma forma diferente das outras pessoas
    • para que voce consiga obter o que os outros nao conseguem
  • 5 erros que a grande maioria dos gerentes de vendas faz
    • aceitar a regra 80/20
      • 80%das vendas vai vir de 20% dos vendedores
      • o que eu posso fazer, é o que é, comparado com outras empresas nos estamos melhor
      • mas afinal de contas, voce nao tem de se comparar com outras pessoas e nem aceitar essa regra
    • culpar os funcionarios
      • quando voce perde uma venda, voce culpa os teus vendedores
      • as pessoas sao preguiçosas
      • as pessoas nao estao motivadas
        • as pessoas nao sao motivadas da maneira correta
      • voce nao consegue encontrar pessoas boas no mercado
      • mas nao consegue mandar um funcionario embora porque ele é fiel….mas fiel a que ?
        • perder oportunidades
        • este é uma causa de grandes perdas para e empresa e de grandes custos para a empresa
    • nunca tomam riscos grandes
      • quando foi a ultima vez que voce tomou grandes riscos
      • nao criam uma cultura para que as pessoas errem
      • ja fiz isso, nao funciona
      • gerentes que nunca fizeram uma ligacao de vendas
    • nao lideram por exemplo
      • mindset errado
      • nao fazem nada para crescimento pessoal ( nao leram ou nao leem livros regularmente )
      • roll-plays e ir para campo
    • nao disponibilizam os meios necessarios para o sucesso
      • nao mostram processo de vendas
        • vai muito no vê o que eu faço, faz o que eu digo
      • nao fazem treinamento
        • vai fazer um shadow com outro vendedor
      • nao inspiram ou nao motivam os seus funcionarios
        • muita negativadade no ambiente de trabalho
      • e nao dao acesso as essas ferramentas
  • mas quais sao as 5 formas de fazer isso da maneira correta – Sales Dominators
    • Exigir somente o melhor
      • nao existe a regra 80/20
      • isso se aplica a equipe inteira
      • ter altas expectativas deles mesmos
    • assumir a responsabilidade total
      • fazer WIT para liderar
      • assumir responsabilidade pelas falhas
      • compartilhar credito pelo sucesso
    • tomar riscos diariamente
      • procurar zonas fora das areas de conforto
      • dar espaço para erros
      • experimentar primeiro novas abordagens
    • liderar sempre pelo exemplo
      • Mindset correto
      • crescimento pessoal
      • Roll-Plays e ir a campo
    • fornecer ferramentas, treinamento e recursos para garantir o sucesso em vendas
      • ter a base para desenvolvimento de habilidades
      • para aqueles que tem um desempenho superior
      • processo de vendas, conhecimento de produto, lidar com objecoes e saber fechar um negocio
      • treinamento de maneira sistematica, logica
      • motivacao e inspiracao, ter a atitudade correta
      • acesso 24horas e a qualquer hora que precisarem
  • qual é o custo de não investir e nao tomar uma ação?
    • mais dor de cabeça, stress
    • vendas perdidas, oportunidades perdidas, renda que nao entrou
  • como vai ser o teu playbook
    • unvocer and destroy hidden ways YOU are holding them back
    • create an ubeatable plan to explode your current numbers
    • make every member of your team a Dominar
    • design a dally, weekly and montlhy grind to create champions
    • recognize – and capitalize upn – marks of greatness
  • some hard facts
    • 80% da grande maioria dos vendedores gasta 80% do tempo em atividades que nao geram renda
    • somente 20% dos leads tem followed up
    • a media dos grande maioria dos vendedores faz somente 2 tentativas para alcancar um prospect
    • 92% dos vendedores fazem follow-up menos de 5 vezes
    • 88% das vendas requer 5 ligacoes de follow-up apos uma reuniao
    • 91% dos clientes dizem que eles indicarem outras pessoas mas somente 11% dos vendedores pedem referencias
    • 44% fazem follow-up apenas uma unica vez
    • existe dinheiro em fazer essas coisas simples
  • tudo comeca com voce – biggest ways you hold them back
    • feedding turkeys –> passar muito tempo com quem nao produz
    • place too much value on longevity –>
    • try and compete –> comparando com outras pessoas assim que voce se sobressai um pouco
    • don set the tone – culture –> é escolher quem sao os teus mentores
    • provide inferior or inadequate support –
    • fail to motivate
  • habits of the world´s Best
    • Feeding eagles –> deixar as galinhas e os perus sozinhos
    • place the highest value on contribution –> o que voce tem feito ultimamente ?, quem ta contribuindo mais com a empresa ?
    • seek to dominate –> nao é competicao mas dominar
    • create their own cultute and environment ( enviam books lists, video training para os funcionarios )
    • provide superior support – staff, tools, etc
    • motivate, motivate, motivate
  • unbeatable Plan
    • push for 80% selling time por day
    • ensure EVERY lead is followed-up
    • design and monitor 6-8 attemps per opportunity
    • make a plan to ask every buyer for referrals
    • provide superior suppor – staf, tools, etc
    • motivate, motivate, motivate
  • the “Grind” of success
    • é como fazer academia
    • twice a day com a equipe para motivar, treinar
    • 15min. rule –> um modulo da universidade por exemplo
    • three-steep dance
      • 1.content is king ( com qualidade )
      • 2.application esse conteudo
      • 3.practice com colegas de trabalho e nao num prospect
    • persistency over time
    • allow the cream to rise
  • The Eagles will rise…the rest – not so much
  • Got Some Work to Do –> e se 90% fosse por voce ?

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